Продвижение сайтов в Яндекс Директе: основы и практические рекомендации

1. Перфоманс-реклама

Перфоманс-реклама — это вид цифровой рекламы, ориентированный на получение конкретных, измеримых результатов, таких как действия пользователей (клики, заявки, покупки).

Задачи, которые решает перфоманс-реклама:

·Привлечение целевых пользователей.

·Увеличение конверсии.

·Оптимизация расходов на рекламу.

·Повышение возврата на инвестиции (ROI).

2. Контекстная реклама — это

Контекстная реклама представляет собой объявления, которые показываются пользователям на основе их поисковых запросов или поведения в интернете. В Яндекс Директе она делится на:

Контекстную рекламу Яндекса в Поиске:

При вводе пользователем запроса в Яндексе показываются текстовые объявления, которые соответствуют заявленным ключевым словам. Это позволяет рекламодателям привлекать внимание потенциальных клиентов, когда они активно ищут определённые товары или услуги.

Как работает контекстная реклама в рекламной сети Яндекса:

Создавая компанию, рекламодатель может разместить свои объявления на сайтах партнёров Яндекса, что позволяет охватить более широкую аудиторию. Объявления показываются в контексте содержимого сайтов, что делает их более релевантными для пользователей.

3. Компаниям подойдёт перфоманс-реклама в следующих случаях:

·Если необходимо увеличить количество конверсий.

·Для оптимизации бюджета на рекламу.

·Если требуется быстрое появление на рынке.

·В случае спроса на конкретные товары или услуги.

4. Форматы объявлений, доступные в перфоманс-рекламе Яндекс Директа:

·Текстово-графические объявления: Комбинированные форматы, которые включают текст и изображение.

·Товарные объявления: Используются для представления отдельных продуктов с ценой и изображением.

·Баннеры (графические объявления): Визуальные рекламные материалы, которые привлекают внимание за счет графики.

·Динамические объявления: Создаются автоматически на основе данных из сайта.

·Смарт-баннеры: Они адаптируются под интересы и поведение пользователей.

5. Основные способы охвата целевой аудитории в перфоманс-рекламе Директа:

·Ключевые фразы: Настройка рекламы на основе ключевых слов.

·Автотаргетинг: Автоматическое определение схожих запросов.

·Интересы и привычки: Ориентация на целевую аудиторию в зависимости от их интересов.

·Ретаргетинг: Повторное обращение к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом.

·Look-alike: Поиск пользователей, схожих с вашими существующими клиентами.

6. Управление ставками

При ручном управлении рекламодатель выставляет ставки по каждому условию показа — сколько он готов платить за каждый клик.

При автоматическом управлении рекламодатель указывает цель в настройках кампании, а алгоритм подбирает ставки, чтобы итоговый результат максимально соответствовал цели.

7. Модели оплаты в перфоманс-рекламе

В перфоманс-рекламе есть две модели оплаты:

·Оплата за клики по объявлениям: Традиционная модель оплаты, доступная во всех рекламных кампаниях.

·Оплата за конверсии: Доступна только для кампаний, где ставками управляет алгоритм, и ориентирована на достижения конечных результатов.

8. Этапы запуска перфоманс-кампании

8.1. Подготовка стратегии продвижения

Стратегия продвижения — это план действий, который помогает достичь результата. Он включает:

·Анализ целевой аудитории и конкурентов.

·Составление перечня уникальных торговых предложений.

·Выбор методов продвижения.

·Прогнозирование рекламного бюджета.

·Проведение дополнительных исследований, необходимых для достижения наилучшего результата.

8.2. Настройка системы аналитики

1. Установите на сайт счётчик Яндекс Метрики.

2. Настройте цели в Яндекс Метрике для фиксации целевых действий (заявки, заполнение форм, продажи).

3. Внедрите CRM — систему обработки и учёта заявок.

4. Настройте сервисы, которые помогут собирать контакты клиентов и отслеживать источники заявок (коллтрекинг, email-tracking).

8.3. Настройка и запуск рекламной кампании

1. Создайте рекламный аккаунт в Директе.

2. Создайте в аккаунте рекламные кампании.

3. Разработайте объявления.

4. Выберите целевую аудиторию.

5. Укажите бюджет и стратегию его расходования.

6. Пополните рекламный аккаунт.

7. Пройдите модерацию объявлений.

8. Запустите кампанию.

9. Анализ и оптимизация рекламной кампании

После запуска необходимо регулярно анализировать и фиксировать результаты рекламной кампании. Это включает:

·Сбор статистики в отчетах (ежедневные, еженедельные, ежемесячные).

·Оптимизация, включающая корректировку расходов, отключение неэффективных кампаний, актуализацию информации в объявлениях и настройку новых способов охвата ЦА.

10. Оценка результатов и методы анализа

Для оценки результатов в перфоманс-рекламе используются комбинированные данные:

·Яндекс Метрика.

·CRM-системы.

·Коллтрекинг.

Показатели эффективности:

·Конверсия: Целевые действия пользователей на сайте или в приложении.

·CR (Конверсия): Процент конверсии от клика до заявки, от заявки до продажи.

·CPA (Cost per Action): Средняя цена конверсии.

·AOV (Average Order Value): Средний чек конверсии.

·ДРР (Доля рекламных расходов): Соотношение расходов к доходам.

11. Методы анализа

В интернет-рекламе есть два метода анализа:

1. Post-view анализ: Данные о конверсиях соотносятся с объявлениями, которые видели пользователи. Этот метод используется для анализа медийной рекламы.

2. Post-click анализ: Данные о конверсиях соотносятся с рекламными объявлениями, по которым кликали пользователи. Этот метод часто применяется для перфоманс-рекламы.

12. Модели атрибуции

Чтобы определить эффективность каждого источника трафика, используются различные модели атрибуции:

·Последний переход.

·Последний непрямой переход.

·Последний переход из Директа.

·Первый переход. Используется для оценки кампаний, задачей которых являются верхние этапы воронки продаж.